石材PK瓷砖 万里石出击家装市场

“石材天然、高贵、奢华，可以有造型和线条，甚至光度都可以控制……”2018年初，在位于北京三间房南里4号院2049文创园的万里石华北总部，北京万里石有限公司副总经理李征向北京商报记者表示，石材拥有诸多瓷砖无法媲美的优势，万里石将大力出击中高端家装市场。

万里石作为目前石材领域惟一的一家上市企业，被誉为石材界的“老大”，主要业务集中在工装市场，家装甚少涉足。“开拓家装市场是因为市场发生了变化，一方面工装市场受地产影响较大，另一方面高端家装对于石材需求凸显。”李征表示。

事实上，万里石并非首个看上家装市场的石材企业，石材与瓷砖在家装市场的战火早已点燃，2016年曾轰动一时的高石诉简一的“瓷石之争”就暴露出两大品类在家装市场已正面交锋。只不过近两年过去，石材在家装市场并无太大起色，瓷砖依旧风生水起，各种高端国际瓷砖都借机杀入，此次占据石材界“老大”位置的万里石大力出击家装，有何秘密武器？

北京商报记者了解到，出击家装市场这步棋万里石蓄谋已久，早在组建华北总部时就已抢先在武清建成7500平方米的石材加工梦工厂，先进的设备为家装定制服务提供强大的制造支撑。李征透露，进军家装市场计划分三步走：第一步设计主导，打造石材盒子这个品牌，为高端别墅、私人豪宅提供全产业链石材家装定制服务；第二步是市场主导，在红星美凯龙、居然之家等卖场建立终端门店，从华北向上海、重庆等区域逐渐展开；第三步是资本主导，利用上市平台进行资本运营，创新商业模式。

从战略上可见，万里石有意避开低端石材市场的红海竞争，欲以高端服务在家装市场开辟出一个蓝海。目前石材在家装市场没有品牌，占据市场的主要是一些小作坊，缺乏资质、没有工厂、没有品牌，对于他们来说服务排在其次，关键看能不能逮住客户，能不能杀单，生产甚至测量都是外协工厂的事儿。业内人士预测，石材巨头万里石进军家装市场，有望一改石材低端形象，凸显石材天然、高贵的价值，抢夺更大的市场。