中至信：从欧美家具转型大家居

中至信家具总裁陈华唐介绍实木家具

十年前，在央视各大黄金时间段，欧美家具领军品牌中至信首开行业先河，由董事长陈中信亲自代言，把“欧美风格典范，成功人士选择”广告语传递给了千家万户。2018年，中至信以最新形象回归央视广告，代言人依然是陈中信，广告语却悄然变成了“至诚至信·传承匠心”。广告语变更的背后，是中至信由单一欧美风格成品家具向实木、定制等多样化风格、全品类大家居的成功转型。

实木家具异军突起

2018年3月底，天津实木家具展上，中至信成为引人注目的参展品牌。在人们的印象中，中至信是欧美家具的典型代表，而此次亮相实木专业展的中至信，带来的却是两大实木家具系列——鲁班系列和御匠系列，主打新中式风格。

鲁班系列和御匠系列只是中至信实木家族的两个缩影。中至信实木家具从2017年亮相以来，在短短的一年时间内，已由最初的乌金、大将两大系列产品，延伸为鲁班、御匠、大将、乌金四大系列，渠道布局也在不断加速。

据中至信家具事业部营销总监卢森介绍，截止到2018年3月底，北欧风格的乌金系列已经开业了80余家，大将系列70家。处于行业风口的新中式风格的势头更为猛劲，鲁班系列已签约上百家，开业20余家，经过这次天津展，预计六七月份开业数量达到六七十家。新品御匠系列初次推出，也签下了30余家意向代理商。

北欧与新中式风格产品的推出，拓宽了中至信的产品线，与欧美式、现代简约、后现代等风格一起，形成十几种系列产品，满足着不同消费者的个性化需求。中至信总裁陈华唐透露，未来3-5年还将继续推出8个成品实木家具系列，以实木家具的创新继续保持着在成品家具领域的领军地位。

定制家居增长快速

当定制家居越来越成为家具增长的重要品类，并成为人们的消费风口之时，中至信也开始谋划向这个领域强势介入。在保持成品家具竞争活力的同时，以高举高打的姿态切入到定制家居领域。

中至信定制家居的产品品类拓展非常快，从整体橱柜到衣柜，再到覆盖客厅、餐厅、卧房、书房、阳台、榻榻米等全品类的全屋定制产品，仅用了一年多的时间；工艺上涵盖饰面板、吸塑模压、包覆、烤漆、实木等多种形态；风格上有现代、美式、欧式等，能全面满足各种装修风格。

中至信把已有的品牌优势充分导入到定制板块。在品牌宣传上，所有广告都将定制家居与成品家具融合在一起；在渠道开发上，以红星美凯龙、居然之家等连锁家居卖场为开店主体。截止到2018年3月底，中至信全屋定制已经在武汉、合肥、南京、石家庄、乌鲁木齐、太原 、苏州、天津、无锡以及一些地级市和县城，开出了100多家专卖店。

据中至信橱衣柜事业部总经理刘钧透露，中至信全屋定制采用的是农村包围城市的策略，从三四线城市逐步进入一二线城市。按照规划，未来定制板块将在中至信的产品布局中处于主要地位，作为定位大众消费的产品与定位中高端的成品家具互融互补，共同形成中至信的大家居品牌。

推进大家居品牌战略

构建全面满足消费者需求的产品体系，形成具有完善的家居生态的大家居品牌，是中至信发展的终极目标。创新成品家具，切入定制板块，更换广告语树立新的品牌形象，都是中至信围绕这一战略进行的品牌转型。

所谓“大家居”，不仅是产品系列多而全，而且需要满足设计驱动、全案服务和生活方式体现三大特质。陈华唐表示，中至信从硬件、软件上，都具备了转型大家居的深厚基础。

在硬件上，位于安徽六安的现代化产业园已经全面投产，在这个占地面积720亩的现代化工业园，中至信全线引进德国金田豪迈、意大利SCM等全球顶级生产设备，解决了实木成品家具批量化生产的产能问题，使实木成品家具的生产成本比同行节约约30%，也为定制家居的发展提供了行业最顶级的硬件设备，这正是其能快速推进定制业务的根本原因。

中至信家居安徽工业园所处的中国中部家居产业园是国家批准的工业园，符合国家环保政策及当地产业规划，不存在当下很多区域所面临的停产压力，能保证正常的交货期。此外，工业园所在的安徽六安地处中原地带，常年温度保持在16℃左右，对于家具保持稳定品质有着得天独厚的优势，在物流上还可以通吃北方和南方市场，更具成本优势。

在软件上，历经24年市场积淀，中至信已经在招商、扶商、养商、强商等方面形成成熟的系统，并能根据市场需求不断升级，护航经销商利益。无论是针对实木成品家具的“百万优店”养成计划，还是针对全品类的“工厂团购”活动，中至信的一系列经销商盈利保障服务，都成为其打造大家居品牌的坚实后盾。

有实力，有动力，有后劲，转型大家居战略初现成果的中至信，借助实木和定制的稳步推进，已完全跳脱欧美家具的传统形象，迈开了品牌发展的全新步伐。北京商报记者 谢佳婷