齐家网2019上半年营收3.66亿元，供应链成第三大业务

 

[ 亿欧导读 ] 亿欧家居获悉，8月20日晚间，齐家网发布2019半年报，报告期内，齐家网实现营收3.66亿元，同比增长33%；经调整净利润为3520万元，同比增长16.5%。

8月20日晚间，齐家网发布了2019年半年报，报告期内，齐家网实现营收3.66亿元，同比增长33.0%；经调整后的净利润为0.35亿元，同比增长16.5%。在齐家网的总营收中，线上平台收入为2.25亿元，同比增长57.1%；材料供应链业务营收为0.29亿元，同比增长66.8%；自营室内设计及建筑业务及其他营收为1.13亿元，同比下降2.1%。

齐家网成立于2007年，以建材团购起家，后逐渐转型为互联网家装平台型公司，并于2018年7月12日赴港交所上市。

财报发布当天，齐家网举行了2019年中报线上发布会，以下是亿欧家居根据财报内容和发布会内容对齐家网2019上半年经营状况的总结。平台服务仍然是齐家网的核心发展战略

齐家网的主营业务包括三大部分：线上平台业务、材料供应链、自营室内设计及建筑业务及其他。线上平台业务通过平台将装企和业主连接起来，为装企提供高效的获客方式，为业主提供一站式家装解决方案；自营室内设计及建筑业务，目前拥有自营家装品牌博若森和居美，博若森为个人消费者提供整装业务，居美为房地产开发商及服务式公寓提供精装业务。报告期内，齐家网三大部分业务具体营收及变动情况如下：

（图一：齐家网2019上半年各项业务营收及变动情况）

2019年上半年，齐家网的营收、净利润均获得大幅增长，对此齐家网CEO邓华金表示，齐家网上半年营收获得增长有两点原因：一是齐家网经营的城市下沉，原来覆盖全国的自有流量得到了进一步转化；二是2019年齐家网的流量继续在增长，因此用户也在增长。

齐家网的各项业务中，平台业务所占比重达61.3%，其中订单推荐费占齐家网总营收的54.6%。齐家网CEO邓华金表示，平台业务是齐家网长期发展的核心业务，其增长有两个驱动力，一是推荐用户数量的增长，二是每推荐用户客单价的提升，报告期内平台推荐用户数为22.6万人，同比增长46%；客单价同比增长8%，至994元。

财报显示，截至2019年6月30日，齐家网平台上积累的用户数据包括240万篇文章及帖文、550万张相片以及140万个实例。另外，齐家网平台上的室内设计及建筑服务供应商数量为11042个，同比增长36.6%。

报告期内，齐家网线上平台业务的毛利率达95.9%，但材料供应链业务毛利率仅为13.6%，自营室内设计及建筑业务及其他的毛利率则为30%。由于线上平台业务的毛利率较高，齐家网2019年上半年的总体毛利率为69.1%。

除了平台业务外，亿欧家居还注意到，齐家网的家居装修服务营收同比下降33.9%，而房地产精装服务同比增长209.1%，可见齐家网上半年深入布局了房地产精装这一增量市场。继平台、自营室内设计业务之后，供应链成为齐家网第三大业务板块

据亿欧家居观察，齐家网2019年上半年财报中出现了明显的变化——齐家网将材料供应链单独作为三大主营业务之一，报告期内，材料供应链业务实现营收0.29亿元，同比增长66.8%。截至2018年底，齐家网的主营业务仍由线上平台业务、自营室内设计及建筑业务及其他两方面构成（见下图所示）。

（图二：2018年齐家网主营业务及占比）

（图三：2019上半年齐家网主营业务及占比）

在8月20日的发布会上，齐家网CEO邓华金向媒体解释了将材料供应链业务单独列出来的原因：过去齐家网并没有追求供应链的规模，是因为供应链还不是高效的模式。2019年齐家网通过优化流程提升了供应链的效率，并且将毛利率从7%提升至了13.6%，供应链的模型成熟时，齐家网将扩大供应链的规模，希望通过财报将每一个模块的运营情况反映得更清楚。推出装修公司线上分级体系，深度服务用户

在发布会上，齐家网CEO邓华金提到了2019年上半年的重要布局。报告期内，齐家网积极推动装修产业全流程标准化，包括量房、设计、报价、施工、售后等，确保家装公司的服务质量。

这项变化的具体表现在于，齐家网将采用全新的五星制度，根据装修公司的施工交付能力、交付满意度、用户评分等维度将装修公司进行分级，五星则代表最优质的装修公司，按星级逐级递减。邓华金指出，这一制度将为用户带来更好的服务与体验，同时也加强了装修公司服务升级和产品升级的自我驱动力。

为应对施工期间常见的建筑服务不标准、付款机制不受保障等所导致的不良用户体验，齐家网在2019年将继续向用户推广齐家保服务，为消费者提供第三方检测服务及付款保障。亿欧家居在线上发布会获悉，2019年上半年，采用齐家保服务的建筑工地达到13870个，同比增长91.5%。深化SSF战略，赋能上下游合作伙伴

2018年11月21日，齐家网2019战略升级发布会在上海举办，齐家网正式发布SSF战略，亿欧家居此前曾报道过SSF战略：

齐家网副总裁俞丽萍表示，2019年齐家网正式启动SSF战略（备注：即深构生态供应链体系（Supply-Chain）、深化家装信息化建设（System-Informatization）、深挖家装生态金融场景（Financial-Ecology）），SSF战略主要是通过对生态供应链来服务装企，帮助装企完善自身的供应链体系，提升品牌的差异化和供应链能力；齐家将输出自己的接单系统、施工ERP系统，同时会联合更多的第三方企业，成立齐家开放平台，共同来提升行业效率；同时也将在金融层面加强赋能，对一些信用良好的装企和用户提供金融贷款服务。总而言之，齐家SSF战略是为了更好地联手产业链上下游的合作伙伴塑造出新的产业价值。

时隔半年，将供应链单独作为一大业务板块，体现出了齐家网在深构生态供应链体系（Supply-Chain）方面做出的努力。2019，齐家网推出了“齐家品质供应链联盟”计划，与友邦吊顶、志邦家居、好莱客等品牌达成合作，并深化与美大集成灶、斯米克瓷砖等企业的伙伴关系，通过规模化集采为装企降低采购成本。

此外，2019年7月，齐家网与好莱客成立合营企业，将定制家具作为主营业务，以此协同材料供应链业务。

笔者认为，在目前的创业环境，连接的价值大于一切，齐家网在自身做好平台信息流对接之外，发布的SSF战略，在供应链、信息化、金融三个方面深化与合作伙伴的连接，赋能上下游企业，实现共赢，是明智的战略举措。至于是能够塑造出新的产业价值 ，还是停留在概念阶段，还需要时间的检验，未来亿欧家居会持续关注。

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