搭车“双11” 家居企业比拼新创意

在2017硝烟弥漫的“双11”节点，爱依瑞斯董事长范姗姗不谈销售，出现在“依起暖冬 薇爱同行 ”第二季启动现场，做了场暖人的公益活动。

刚刚过去的2017年“双11”，当许多企业都在争相签单秀数据之时，一些品牌把这一天当做营销的重要节点，借助“双11”的巨大关注度增加品牌曝光率，获得超值的品牌传播。有的推新品，有的创概念，有的做公益，一个个新创意，就在“双11”的线上火药味中，在线下悄然比拼。

推新品 借“双11”热点

新品任何时间都可以发布，但选在拥有巨大关注度的“双11”期间，影响就大不一样，如果这款新品抓需求抓得够准，很可能就会成为“双11”的爆款。

在人人备战“双11”的前一天，TATA木门有些分心。2017年11月10日，王珞丹、陈志朋、徐怀钰、安又琪、陈德容、游鸿明、翁虹、江映蓉八位明星齐聚TATA木门，共同揭开“肌肤系列”新品的神秘面纱，杭州、沈阳、合肥、郑州、宁波、长沙、贵阳、成都……全国8个城市同时落地，8场新品发布会同时召开，充足马力发布第三代油漆工艺——“肌肤系列”。这场规模浩大的新品发布，让TATA木门抢先成为“双11”的一个热点，提前燃爆“双11”。

2017年“双11”当天，顾家家居副总裁廖强没有留在“指挥部”观看令人心跳的销售大战直播，而是在北京居然之家丽泽桥店坐镇新品发布。“靠近北极的挪威，冰川、极光、海洋渲染的蓝，澄澈、纯净，像‘80后’、‘90后’纯真、鲜明的个性。”顾家家居首席研发设计总监杨捡发布专为“80后”、“90后”打造的梦想沙发“星逸时光”，挪威蓝和星际灰的清新混搭、沙发靠头可以0-90度调节，想平放仰望星空，还是竖起正襟危坐，全在一念之间。正值“双11”发布的这款新品，成功地将众多渴望“懒”、渴望“舒服”的“80后”、“90后”的目光吸引到“星逸时光”上。

创概念 搭“双11”便车

好的概念，自然动人心弦，搭上“双11”这趟便车讲个好故事，获得的品牌传播价值也许出乎意料。

爱木、久盛地板董事长张凯从父亲那里传承来的一种情结，在2017年“双11”期间再次郑重地讲了出来。11月12日，久盛地板“暖动中国”第四季爱木周在主战场北京站落幕，著名影视歌三栖明星安以轩作为特邀嘉宾亲临现场倾情助阵，张凯煽情分享“温暖、健康、爱”的爱木理念，阐述了久盛地板聚焦实木地暖地板品类并始终关注家居健康的态度，坚持“把最温暖、最健康的家居环境和生活方式呈献给所有消费者”。同日，久盛爱木周在徐州、贵阳、太原同时发力，带着“双11”的余温，久盛地板的爱木理念广泛传至全国各地。

暖，是克拉斯家居软体节传播的概念，引人回味家的温度。“一句问候很短暂，一件大衣也有保鲜期，而一件心仪的家居，会陪伴家人几十年，甚至能记录家庭的点滴温暖。”11月4日-26日，克拉斯家居携Chateau d'Ax 夏图、Alberta、舒达三大品牌举办克拉斯家居软体节，带领消费者走进梦想之家。只不过，克拉斯在“双11”这天将这个“暖”字放大，就更加体现出自己对美好家园的关注了。

做公益 引“双11”关注

“双11”列车快速行驶，在这个硝烟弥漫的节点，不谈销量，弯腰用爱做场公益，增加更大的曝光率，与消费者的距离也悄然拉近了。

这已经是爱依瑞斯第二次选择在“双11”做公益。2017年11月11日，北京798艺术区，大屏幕不断播放“依起暖冬 薇爱同行 ”第一季活动的照片，爱依瑞斯将捐赠品送到西藏日喀则地区，拿到捐赠品的藏族学生脸上洋溢着温暖的微笑，温馨的画面打动着在场的嘉宾，他们纷纷将准备好的棉衣递交到爱依瑞斯董事长范姗姗的手上，希望借他们之手传递给那些西藏高寒地区的孩子们。爱依瑞斯在全国的1000多个门店设置的爱心收纳站，就像一把钥匙，吸引着爱心人士带着暖冬衣物上前捐赠。不争市场，品牌一旦走进人们心里，市场自成。

在“双11”前做公益的还有宏耐。当清晨和煦的阳光照耀在操场上空飘扬的国旗上，深圳宏耐木业有限公司渠道部副总经理吴振兴等36名来自全国各地的宏耐美育圆梦的爱心小天使走进山西省大同市灵丘县乐陶山小学，将包括价值10万余元的美育器材在内的一份爱心大礼交到孩子们的手中，宏耐美育圆梦活动也圆满收官。“宏耐将继续深拓公益，未来会探索更多形式和渠道，为更多需要帮助的人实现梦想，打造地板行业更具温度的爱心品牌。”避开火药味浓郁的线上“双11”，吴振兴撒下的关爱种子，为宏耐赢得了更高的关注。北京商报记者 谢佳婷