一季度盈利607万元，1919转型酒业新零售服务平台

4月27日，1919公布2017年财报和2018年一季报：公司去年实现营收约33.5亿元，同比增长超39%；归属于挂牌公司股东的净利润约-4997万元，亏损幅度收窄42%以上；今年一季度营业收入约12.9亿元，净利润达到607.34万元，已实现盈利。

打通线上线下 抢占酒业新零售风口

1919于2014年登陆新三板，成为酒类行业第一家上市电商平台。财报数据显示，2017年其全年商品交易规模达到51.8亿元。1919董事长杨陵江表示，为了获取更大的规模和市场份额，1919在近几年的战略都是围绕“规模第一，市场占有率第一”，同时也会通过经营效率提升实现利润的最大化。

不同于酒仙网，1919从线下B2C业务起家，经过几年的疯狂扩张，已在线下布局1000多家实体店。目前门店渠道优势开始显现，2014年以前开立的门店已处于成熟期，去年店均销售1458万元，店均毛利180.94万。2011年1919转型电商平台，推出自有电商平台“快喝”APP，进而实现流量从线下到线上，再回到线下完成服务的交易闭环。财报数据显示，2017年线上交易额为22.29亿元，较上年增长160%。

然而，线下门店通常面临较长的回报周期，规模扩大必然会带来资金大量投入，2017年1919尤其注重经营效率的提升，通过大幅度的改革，今年一季度实现营收12.92亿元，同比增长28%，净利润为607.34万元，首次实现盈利。同时随着内部管理效率显著提升，包括门店管理、供应链采购、线上电商运营、IT技术研发、数据资源整合等各方面逐渐具备优势。

中国食品产业评论员朱丹蓬在接受亿欧采访时表示，酒类垂直电商最大的痛点在于规模、模式和利润三方面，尤其是利润最为关键。随着酒类大品牌在电商的布局越来越大，酒类电商在整个价格体系和毛利空间也被压缩。To C的线下门店如何解决高昂的商业租金成本，提高客单量和盈利能力都面临挑战。自建配送也会对利润造成侵蚀，未来配送体系可能会嫁接美团、饿了么等平台，充分发挥自身的优势，才能实现利润最大化。

孵化B2B项目 转型平台化服务

1919在B2C零售模式成熟后，去年年底开始孵化B2B项目——隔壁仓库。1919相关负责人透露，目前隔壁仓库已开设43家门店，正在选址和装修的店达到400家。

值得注意的是，B2B业务同样是酒仙网布局的重点。虽然在2017年6月在新三板停止挂牌，酒仙网相关负责人向媒体透露，2017年首次实现盈利，发力B2B整合垂直供应链是酒仙网减亏的主要来源。数据显示，酒仙网2016年上半年B2B的营收为4.46亿元，同比增长超200%。首次盈利的同时，酒仙网董事长郝鸿峰意识到了线下门店的重要性，宣布进军新零售，并计划未来5年内在线下扩张近万家国际名酒城。

回看1919的战略布局，在2016年初杨陵江将公司名称从“供应链管理”改为“酒类平台科技”。1919对亿欧表示，1919致力于打造一个酒类新零售平台公司，成为集线上线下终端管理平台、数据资源管理平台、供应链管理平台、IT信息技术平台为一体的平台化服务商，并通过多种触角向外输出自己的能力。

今年春糖会期间，1919与盒马鲜生达成战略合作，为盒马提供酒水供应链综合解决方案。同时1919与四川省经信委、白酒金三角协会联手打造“川酒云店”，为“川酒出川”提供新零售营销平台。去年11月，阿里巴巴集团与1919签署战略合作协议，双方将在新零售、供应链和菜鸟物流等方面展开深入合作。

据介绍，目前1919的所有业务已经整合为新零售、新经销、新团购、IT技术、数据资源、仓到店物流等六条线，新零售、新经销、新团购是业务模式，IT技术、数据资源、仓到店物流是平台支撑。

亿欧分析认为，1919已占据线下门店的规模优势，按照1919的规划，2018年门店数量将继续增加到3000家，也就是目前的3倍，线下成本的平衡将继续考验公司的营收能力。线上线下一体化成为新零售的普遍认知，通过与盒马鲜生的合作，以及隔壁仓库的推出，1919旨在抢占B2B领域的资源；隔壁仓库的目标客户为二三线城市，渠道下沉也是酒业新零售的重点。转型平台化服务商，迎合的是未来大数据、供应链集中管理的大趋势，1919未来也需要在高科技水平、多业务管理等方面进一步提升。