京东母婴发布2018战略规划，5000家母婴体验店将践行无界零售

对于母婴市场的争食，天猫和京东来势汹汹。被誉为“可能会是硕果仅存的垂直电商”的母婴消费领域如今在天猫京东的强势来袭之下，迎来了竞争态势和市场格局结构变革的新世代。如此一来，母婴垂直平台多用“去电商化”与拥抱社群的战略来讲应战的故事，而天猫和京东等综合性电商便继续用其强悍的供应链优势以及电商运营能力抒写叱咤磅礴的篇章。

4月16日下午，2018京东宝贝趴启动仪式暨京东母婴战略发布会在北京京东总部召开，亿欧受邀参加。会上京东超市母婴品类发布了2018年战略规划，从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度，全面升级品牌赋能战略，将在2020年实现销售额突破1000亿目标。

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，京东将通过输出全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力等“四大引擎”能力，在塑造“共生式”产业合作生态的同时，也沉淀出全新的商业价值观。尼尔森发布《母婴行业趋势概览》报告，母婴综合购物平台成消费者首选

在发布会上，市场调查机构尼尔森发布了《母婴行业趋势概览》报告。报告显示，母婴商品品类在线上消费中领跑增长，B2C为主要驱动力，其中婴儿尿布的线上发展迅猛，婴儿食品在线上亦有可观的发展机会。京东超市在母婴品类B2C市场份额中，婴幼儿配方奶粉占比64.9%，婴幼儿纸尿裤占比57.2%。

相比于垂直母婴网站，母婴综合电商平台依旧是妈妈们网购的首选，垂直电商网站的渗透率为5%，远低于电商平均的渗透率（15%）。同时报告指出，在婴幼儿配方奶粉方面，随着中国婴幼儿奶粉配方注册制的实行，国产奶粉已经重新赢回了消费者的信心，2017年国产奶粉线上销售增幅达到37.1%，而2016年国产奶粉线上销售增幅为6.7%，品质的提升依然是增长基石。四大方面全面升级赋能品牌，在2020年实现年销售额突破1000亿

京东超市在会上宣布将通过营销生态、数据共赢、无界零售和重点突破四个方面，全面升级赋能品牌战略，在2020年实现年销售额突破1000亿。

首先，在营销生态上，京东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构。一方面，京东将借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作、行业协会战略合作、品牌营销多元合作等，打破合作中的行业、地域、领域等界限；另一方面，京东还将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面实现用户深挖和用户拓展。而基于内容生态基础的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、母婴造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。

其次，在数据共赢方面，京东将以京东大数据为基础，通过智慧零售创新平台、反向定制和包销、用户研究、品牌/品类专项等方式，来进行母婴行业现状剖析、用户研究和专项诊断等，帮助品牌商实现在母婴行业的长线增长。

第三，在京东母婴无界零售战略上，以智慧母婴体验店为基础，通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系，击破商家痛点，解决商家全供应链难题，全面打通线上线下销售融合，实践无界零售。京东将在未来拥有超5000家母婴体验店，以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等，满足消费升级时代用户全需求的完美闭环体验。

第四，京东母婴将重点突破的目标定在了POP商家和潜在品牌方面，通过给予政策、资源、营销和数据等四方面的能力支持，打造垂直、专业、高品质的商家和品牌，帮助企业在京东平台上快速成长和腾飞。

罗兰贝格在2015年出具调研报告显示：“每个城镇（1至14岁）在婴童产品和服务每年平均花费为11197元，市场容量达到18100亿元，未来将以年均15%的速度增长，于2020年达到35799亿元”。市场红利势必会伴随群雄逐鹿，母婴消费的江湖厮杀在京东天猫等综合性电商的猛烈进攻下，或许正会缩短母婴市场见分晓的时效。