站在伊顿的肩膀上，KA儿童之家要改变20年未变的幼教领域

 

前几天，亿欧发表了一篇有关教育领域“她力量”的文章，其中提到多个女性创业者选择在教育领域创业，多由于作为母亲自身的不能忍及期望给孩子更好的，其实作为父亲，他们对孩子的爱也一样。

姜涛就是这样，有了孩子的他，离开家居领域后，毅然选择了教育，进入KA儿童之家。

站在巨人的肩膀上

当然选择教育，进入KA，姜涛也是经过深思熟虑的。

首先家居和教育都属于重度垂直的O2O行业，线下服务重，消费和使用周期长，客单价高，用户是小白。他认为现在的教育领域与2014年左右的家居行业情况类似，近年来大量资本和资源涌向教育领域，这个领域有着非常多机会。

其次KA依托于伊顿国际教育，是伊顿课程教学、教师培训、运营管理、信息化系统、增值课外课项目以及家长大学体系对外输出的窗口，意在为国内广大幼儿园和家庭，提供国际化、专业化、权威性的优秀教育产品与教育服务。

据介绍，从2002年在北京落地第一所伊顿幼儿园开始，伊顿目前在全国18个省市拥有数十家直营幼儿园，是业界公认的国内高端幼儿园，“高端、蒙式、国际化”是伊顿的三大标签。可以说，KA一出生就站在了巨人的肩膀上。

再次，姜涛强调，KA是一家独立的VIE公司，KA体系中没有被伊顿委派的人员，他做的是一家全新的公司。

此外，当下80、90是主力消费人群，他们对幼教行业需求发生了三大的变化，一是对品牌的粘性发生了变化；二是对国际化教学理念更接受；三是对互联网产品接受程度更高。因此国内对高端国际化幼儿园的需求越来越大，新生家长希望孩子接受国际化、品质化、规范化的教育。让合伙人成为“活广告”

2017年5月，KA儿童之家的品牌首次在业界亮相，并首次公布其幼教合伙人模式，一经公布，首批开放的100个合伙人席位就全部完成意向签约。

姜涛认为，在幼教服务行业有三种业态：一是加盟，在他看来，当下多数幼儿园状态与20年前几乎没有变化，不能满足目前主流用户的需求，国内很多园所缺少国际化。

二是内容生产方，类似康轩这样，主要通过内容去拓展与相关的培训服务，姜涛认为教学是一块很重要的业务，但不是幼儿园的全部需求，像招生、管理等，幼儿园在这方面的资源更稀缺。

三是线上互联网产品。这些产品并不是幼儿园的刚需，因为没有信息系统，没有这些互联网产品，园长和老师依然过得很好。纯工具类的产品没有核心竞争力，如果后续微信把群组功能进行了优化，那可能一批工具厂商就会死掉。

分析过这三种形态，姜涛认为，KA依托伊顿推出的幼教合伙人模式更有发展前景。

一年多时间，KA团队从当初成立时的8个人，到现在已达70人，姜涛向亿欧表示，一个学年，KA只服务100位合伙人，并把他们作为天使和种子用户，帮助他们成长，最终成为KA的“活广告”。

据悉，KA以7大产品体系与5大合作模式为核心。根据不同的用户类型、不同的业务需求，KA将推出钻石合伙人、白金合伙人、黄金合伙人、管理会员、学术会员等5大会员体系。同时，KA将伊顿核心的品牌、运营管理、课程教学、培训体系、信息系统、增值服务供应链及家长大学这7部分内容挖掘、整理、优化后，打造成7大产品体系以满足不同类型的市场需求。

同时由于伊顿的园所全部为高端国际园所，且采用的是蒙台梭利的教学方式，对于国内一般幼儿园来说，这样的经验恐怕无法适用。对此，姜涛向亿欧表示，伊顿的经验和资源是KA最基础的资源池，在这个基础上，KA会结合国内幼儿园的情况进行调整和优化，以适应更多的幼儿园，并把这些资源进行标准化模块化。

当然在合伙人的选择上，KA也有一套清晰严格的标准，例如，在硬件上，一个园所办园建筑面积符合当地教委办园要求且建筑面积大于1500平米，户外场地面积大于800平米；办园规模符合当地教委要求且不低于6个班的设置，认同KA的教育理念以及配置、师资、周边小区等均有明确要求。

据姜涛介绍，KA对园所的服务，不是劳务派遣，而是给出标准化的模块化的产品，让园所根据自身情况进行选择，最终KA服务的效果如何？姜涛给亿欧举了几个实例，一家四线城市的幼儿园，曾经半年换了6个园长，KA为其提供了面试服务，为其招到了一名合适园长，如今工作了半年多；另外KA为一家即将开园的园所做招生服务，一次活动中，到场85人，现场签单47个。未来分三步走

谈到KA未来发展，姜涛表示，他把KA的发展分为三个阶段，第一个阶段是上文提到的幼教合伙人，以及今年KA新推出来的业务学术空间；第二个阶段是注重教师端布局，包括培训、教学资料管理、招聘等方面；第三个阶段是服务C端家长。

幼教领域，这几年一直不太平，各种虐童案件不断，其实我们都意识到这是幼师端出现了问题，低学历低收入的他们承担了高风险高强度高精神压的工作，不可避免会出现问题。

对此，姜涛谈到，国内幼师群体，普遍学习意愿都非常强，无论是技能，还是资历有提升，他们都有强烈的需求。在教师端，KA有三个方面的布局：

1、建立一个学术共享平台，类似幼师口袋，收集教师平时一线的教学活动方案或一些教研策划等，等搜集到1000个园所后，就可以建立起一个资料库，并把这个资料库分享给各地教师进行使用。

2、打造一个垂直教师招聘平台。其实，招生和招聘一直是园所非常大的需求，同时老师自身也希望能找到更好的工作，但目前市场上并没有专门为老师服务的招聘平台，KA计划打造一个专门教师招聘平台，具体形式会是像Boss直聘一样，老师直接对接园长，

3、打通国际上的培训课程，据介绍，目前KA已免费开放1400个教师培训课件。

整体来讲，2018年，除专注服务100名合伙人，姜涛提出KA还要建立1000+“学术空间”，并预计2019年将会陆续展开教师方面的布局。

 

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