金螳螂•家总裁陈学绍：以设计力为牵引 抢占全案整装赛道

2021年4月17日，在由北京商报家居融媒体主办、德尔未来联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•苏州峰会上，金螳螂•家总裁陈学绍与德尔地面材料产业总裁姚红鹏、斯可馨家居董事长胡卫东、金螳螂集团副总裁阴皓明、爱乐多高端定制副总经理高迪、梦天家居集团营销总裁屈凡军、北美枫情集团（香港）常务总监陈伟俊、北美枫情副总裁孙俊、大卫木业董事长蒋卫、新潮传媒品牌总经理黄嫣等大咖一道，以“吴地新潮•步入新起点——聚焦新思维”为主题，探讨2021年家居企业如何从新起点出发，以新战略、新战术抢占市场，从而获得新发展。

斯可馨家居董事长胡卫东

金螳螂·家已经成立6年以来，经历了一开始的快速扩张和后来的收缩调整，如今，面临着模式调整之后的重新出发。如何重新出发？陈学绍的答案是：以设计力为牵引，抢占全案整装赛道。

全新方向的确定，来源于陈学绍对于家装行业的思考。他认为，目前整个家装行业进入一个洗牌期，在营销、疫情等多重作用的影响下，洗牌期加速，整个家装开始往整装大家居或整装新零售方向转变。消费需求也在不断升级，消费者已经不能只满足于使用功能或者性价比，产品的颜值、设计感、健康、智能性等成为新需求。在装修过程中，消费者也更趋向于省心、省事。

基于满足用户需求，解决用户痛点的品牌初心，陈学绍指出，未来，整装将成为主流趋势，“整个行业里从标品建材端到定制品建材端，再到后端的一些软装部品的企业，都开始切入所谓的整装大家居板块的市场。客户需要的也绝不仅仅是一块砖、一张床、一件家具，而是一个美好的家的呈现，是一个整体解决方案。”

为了呈现更好的家场景，金螳螂·家改变了以往更多关注性价比的选品规则。陈学绍表示，在提高产品准入门槛的基础上，尽可能地丰富产品矩阵，以砖为例，“之前金螳螂·家的砖只有6款，而现在，有200多款，至少4个品牌，而且基本上都是当下比较流行的一些款式。包括地板、门等品类，SKU都相当丰富。”

依托强大的全品类供应链整合能力，金螳螂·家将以设计力为牵引，让产品有故事、有卖点，通过相对个性化的设计组合，为每一个家庭带来个性化全案设计解决方案的同时，提升品牌的市场竞争力。“相信在新的起点上，金螳螂·家会越来越好。”陈学绍对未来充满期待。

北京商报讯（记者 谢佳婷）

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