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梦天家居集团营销总裁屈凡军:聚焦与开放将是梦天未来的主旋律

北京商报网    2021-07-23 18:55

在向多元化布局的道路上,梦天找到了一把打开零售市场的钥匙,那就是从木门向门墙柜一体化的木作转型升级

梦天在转型升级之后,遇到了哪些困难?会不会向全屋定制拓展?会不会被行业整合?未来发展的主旋律是什么?2021年7月20日,在备受瞩目的中国建博会(广州)上,北京商报记者对话梦天家居集团营销总裁屈凡军,试图找到问题的答案。以下为对话实录:

梦天家居集团营销总裁屈凡军:聚焦与开放将是梦天未来的主旋律

梦天家居集团营销总裁屈凡军

产品聚焦

北京商报:此次参展中国建博会(广州),梦天的展厅有哪些亮点?

屈凡军:这次梦天展厅更聚焦现代轻奢的风格,产品融入了玻璃、金属、饰面材料,同时整合了岩板的元素,呈现出门墙柜一体化的空间解决方案。

梦天家居集团营销总裁屈凡军:聚焦与开放将是梦天未来的主旋律

梦天聚焦现代轻奢风格,打造门墙柜一体化

北京商报:现代轻奢会是梦天未来产品的主流吗?

屈凡军:不全是,现代轻奢会是梦天未来产品重要的方向之一。梦天的产品是多元化的,在几种主流风格方面都有相应的产品解决方案。目前梦天的产品围绕新现代、新中式、新经典三大类型进行布局,根据不同的市场需求侧重点不同。

北京商报:近几年梦天从木门到木作转型,走得非常成功,未来是否会继续向全屋定制拓展?

屈凡军:梦天并不是要做全屋定制。梦天的客户群体定位中高端,我们的产品从木门延伸到护墙板是很自然的,再从护墙板延伸到客餐厅的展示柜、陈列柜、酒柜也是非常自然的,风格保持相对统一。

北京商报:从木门向门墙柜一体化,目前梦天还有哪些方面需要完善?

屈凡军:梦天的柜类系统还在不断学习和改善。接下来需要提升效率,快速反应客户的需求,一方面是作业的标准化,另一方面是工具的数字化。未来企业拼的一定是系统能力,未来不排除柜类成为梦天独立的系统。

零售增长

北京商报:梦天2021年上半年的销售如何?

屈凡军:销售情况不错,核心主力商的业绩比过去三年的还要好,说明我们的转型对经销商的业绩有促进作用。

梦天家居集团营销总裁屈凡军:聚焦与开放将是梦天未来的主旋律

梦天展位参观者络绎不绝

北京商报:未来工程领域会成为梦天新的增长点吗?

屈凡军:目前零售还是主要的,工程也在布局,多个赛道并进,但首先还是要把零售这个主战场稳住。

北京商报:去年聚焦精装修业务的家居企业获得了不俗的增长,梦天未来会不会加入精装修赛道?

屈凡军:要分情况。精装修的入口也很多,包括工程、拎包入住、物业、家装公司等,但精装的主材是标配,很多业主不一定完全接受精装修的方案。未来精装修的交付和渠道体系也会有很多新的玩家进来。

开放布局

北京商报:用两个词形容梦天未来发展的主旋律?

屈凡军:聚焦和开放。聚焦优势的产业,不要去挑战没有优势的领域,现在消费既不是升级也不是降级,而是分级的,所以企业一定要找准自己的定位;在聚焦的基础上企业要开放,整合别人的强项,比如岩板、五金、玻璃等元素,将它们整合进来之后我们的产品反而更具优势。只有聚焦加上开放,才能让企业更强、更久。不管未来是整合别人,还是被别人整合,都需要做出价值。只要是对用户有利的事情,放心大胆去做就行了。

梦天家居集团营销总裁屈凡军:聚焦与开放将是梦天未来的主旋律

梦天以更开放的理念,在产品中融入玻璃、五金、岩板等元素

北京商报:近年来家居行业整合的脚步不断加快,好莱客收购千川木门,贝壳找房收购圣都家装,国美收购打扮家。那么梦天未来会成为整合者还是被整合者?

屈凡军:在零售赛道上,梦天在相当长的时期内还有成长空间。被整合也是一种优势,但是未来整合这个领域的应该不是现在这群人,而是更开放、平台化、以用户为导向的群体,它的评价机制和业务流应该是更开放的。

北京商报:梦天未来在零售赛道上所选择的方向是什么?

屈凡军:要以用户为中心,为用户创造价值。不创造价值的环节未来都会被取缔。未来的交付一定是在满足个性的同时,实现整体交付,这是未来的一个趋势,梦天从木门向门墙柜一体化的战略升级,本身就是在向整体交付迈进。在未来相当长的时间内,梦天还是应该更聚焦优势产品,为用户装修一个家贡献木作价值。

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责任编辑: 4146DHX

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