梦天家居集团营销总裁屈凡军：聚焦与开放将是梦天未来的主旋律

在向多元化布局的道路上，梦天找到了一把打开零售市场的钥匙，那就是从木门向门墙柜一体化的木作转型升级。

梦天在转型升级之后，遇到了哪些困难？会不会向全屋定制拓展？会不会被行业整合？未来发展的主旋律是什么？2021年7月20日，在备受瞩目的中国建博会（广州）上，北京商报记者对话梦天家居集团营销总裁屈凡军，试图找到问题的答案。以下为对话实录：

梦天家居集团营销总裁屈凡军

产品聚焦

北京商报：此次参展中国建博会（广州），梦天的展厅有哪些亮点？

屈凡军：这次梦天展厅更聚焦现代轻奢的风格，产品融入了玻璃、金属、饰面材料，同时整合了岩板的元素，呈现出门墙柜一体化的空间解决方案。

梦天聚焦现代轻奢风格，打造门墙柜一体化

北京商报：现代轻奢会是梦天未来产品的主流吗？

屈凡军：不全是，现代轻奢会是梦天未来产品重要的方向之一。梦天的产品是多元化的，在几种主流风格方面都有相应的产品解决方案。目前梦天的产品围绕新现代、新中式、新经典三大类型进行布局，根据不同的市场需求侧重点不同。

北京商报：近几年梦天从木门到木作转型，走得非常成功，未来是否会继续向全屋定制拓展？

屈凡军：梦天并不是要做全屋定制。梦天的客户群体定位中高端，我们的产品从木门延伸到护墙板是很自然的，再从护墙板延伸到客餐厅的展示柜、陈列柜、酒柜也是非常自然的，风格保持相对统一。

北京商报：从木门向门墙柜一体化，目前梦天还有哪些方面需要完善？

屈凡军：梦天的柜类系统还在不断学习和改善。接下来需要提升效率，快速反应客户的需求，一方面是作业的标准化，另一方面是工具的数字化。未来企业拼的一定是系统能力，未来不排除柜类成为梦天独立的系统。

零售增长

北京商报：梦天2021年上半年的销售如何？

屈凡军：销售情况不错，核心主力商的业绩比过去三年的还要好，说明我们的转型对经销商的业绩有促进作用。

梦天展位参观者络绎不绝

北京商报：未来工程领域会成为梦天新的增长点吗？

屈凡军：目前零售还是主要的，工程也在布局，多个赛道并进，但首先还是要把零售这个主战场稳住。

北京商报：去年聚焦精装修业务的家居企业获得了不俗的增长，梦天未来会不会加入精装修赛道？

屈凡军：要分情况。精装修的入口也很多，包括工程、拎包入住、物业、家装公司等，但精装的主材是标配，很多业主不一定完全接受精装修的方案。未来精装修的交付和渠道体系也会有很多新的玩家进来。

开放布局

北京商报：用两个词形容梦天未来发展的主旋律？

屈凡军：聚焦和开放。聚焦优势的产业，不要去挑战没有优势的领域，现在消费既不是升级也不是降级，而是分级的，所以企业一定要找准自己的定位；在聚焦的基础上企业要开放，整合别人的强项，比如岩板、五金、玻璃等元素，将它们整合进来之后我们的产品反而更具优势。只有聚焦加上开放，才能让企业更强、更久。不管未来是整合别人，还是被别人整合，都需要做出价值。只要是对用户有利的事情，放心大胆去做就行了。

梦天以更开放的理念，在产品中融入玻璃、五金、岩板等元素

北京商报：近年来家居行业整合的脚步不断加快，好莱客收购千川木门，贝壳找房收购圣都家装，国美收购打扮家。那么梦天未来会成为整合者还是被整合者？

屈凡军：在零售赛道上，梦天在相当长的时期内还有成长空间。被整合也是一种优势，但是未来整合这个领域的应该不是现在这群人，而是更开放、平台化、以用户为导向的群体，它的评价机制和业务流应该是更开放的。

北京商报：梦天未来在零售赛道上所选择的方向是什么？

屈凡军：要以用户为中心，为用户创造价值。不创造价值的环节未来都会被取缔。未来的交付一定是在满足个性的同时，实现整体交付，这是未来的一个趋势，梦天从木门向门墙柜一体化的战略升级，本身就是在向整体交付迈进。在未来相当长的时间内，梦天还是应该更聚焦优势产品，为用户装修一个家贡献木作价值。

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