后来者”分羹线上 剧本杀实体店还有几成机会

专注沉浸式开本体验的剧本杀实体店如今正将布局瞄向线上。北京商报记者调查发现，近期，剧本杀实体店不仅开始打起了线上生意的算盘，也将业务线拓展到了游戏领域，通过开发小游戏，利用社群效应，调动玩家积极性与门店的联动，稳固玩家群。除此之外，还有不少店家开始提供增值服务，联手周边商家推出产品销售活动。在一系列的试水之后，这些五花八门的新玩法又有哪些会起到实际效果？作为后来者的剧本杀实体店，这时入局线上还有几成机会？

低折扣引流

北京市朝阳区经营剧本杀店的负责人赵博，和这个行业里的许多人一样，在门店暂停营业后，最开始想过继续做“外卖”服务，让店里的DM上门开本，“但考虑到这样仍存在聚集的风险，所以最后就舍弃了这条路，决定在线上平台开本”。

北京商报记者发现，剧本杀店线上单场体验的定价与线下也存在着不同，大多为玩家提供了4-5折的折扣。据赵博透露，开设线上服务也是应对市场环境，尤其是当下疫情仍在防控中，线下剧本杀又难免人员聚集，为了降低风险，同时保证门店能够继续运营，因此增加了线上开本。

然而，线上剧本杀这门生意早在很多年前便已经快速发展起来。此时入局的实体店主们，要想做好这门生意，除了面对已有的行业竞争外，作为“后来者”的他们还面临着诸多挑战。

“正常经营时，线下门店节假日单日拼出小20场不在话下，如今线上开本，虽然不用受制于场地空间的限制，但因此前剧本杀店所面对的玩家大多偏好于线下面对面沟通，因此线上开本的体验感难免会受到影响，一般一两天能有一场。但更大的挑战来自于此前已出现的线上App平台，使得目前线下店一方面是依靠非常受到玩家青睐的专业DM增加吸引力，另一方面是提供线上App平台没有的本，以此来带动玩家。”赵博如是说。

另辟蹊径开发小游戏

“事实上，转战线上对于我们来说也是一种无奈之举。比起止损和挣钱，这么做的核心是要留住老客户。所以仅靠线上开本留住老用户，肯定不是长久之计。”某剧本杀店主张先生如是说。

基于这样的想法，目前不少剧本杀实体店，都纷纷在自己的玩家中推出各种各样的小游戏。谜语答题、逻辑推理、接龙、海龟汤……吸引玩家相继参与其中。尤其是部分正在从下游延伸至创作上游的门店，会自己策划推理感较为浓厚的谜题，在持续带动玩家积极性的同时，也观察玩家的反响来准备自己的作品。

“当发现剧本杀玩家群里有逻辑推理的游戏后，便感觉打开了一个新世界，在休息时间总会参与游戏一番，能有一种还在和大家一起盘案的氛围。即使自己没有参加当场游戏，也会看着群里其他玩家参与，很有意思。”正处于居家办公的玩家田先生如是说。

在DM甜甜看来，喜爱剧本杀的玩家或是对于逻辑推理较为感兴趣，或是对游戏社交有需求，因此在选择游戏时也会考虑以上因素，既要满足玩家的需求，同时也要适合在微信群等线上小组中进行，这样才能继续带动玩家参与游戏的积极性，也进一步保证了玩家与门店能够有持续的互动关系。从目前尝试过的游戏来看，还是逻辑推理与海龟汤这类游戏更受玩家青睐，参与度更高。

联动周边商家推福利

值得注意的是，目前也有不少剧本杀店正重新梳理自己的会员服务。在北京市海淀区经营剧本杀店的王先生向北京商报记者表示，以前店里大多是让玩家进行充值并提供会员折扣，但现在剧本杀店的竞争也越来越激烈，因此想在会员服务上增加一些新的玩法，也在考虑能否与周边其他商家联动一下，有机会在今后共同给会员提供一些优惠或福利。

在赵博看来，无论是布局线上还是做社群、会员服务，剧本杀店都是在尝试留存，且实际上，剧本杀店除了要拉新外，巩固老玩家也格外重要，以提升老玩家的消费次数，甚至老玩家还会带新玩家前来体验，从而让门店能相对稳定地持续发展。

此外，剧本杀实体店如今也在紧锣密鼓地为正常开业后做着准备。“在暂停营业前，店里买了很多新本，也一直没有好好研究或是排练演绎，在这个时期正好也把所有进的新本都拿出来打磨一下。”赵博表示，毕竟每一个本玩家体验一次后便不会再重复，店里也需要源源不断的优质新本来满足玩家的游戏需求。

“在门店暂停营业前，老板根据我们每个DM擅长的领域分别布置了任务，并派发了虽已到店却还未打磨的新剧本。”据甜甜透露，往常店内会集中找一个玩家较少的时期，共同围绕新本进行讨论，比如该如何演绎、能增加哪些环节增加氛围感等，集思广益将剧本更好地展现出来。而现在店内便会先让大家各自分工去梳理，随后再通过线上语音等方式一起讨论，如若有需要制作道具的地方，也趁着当下尽快找厂家或商家购买、定制，便于此后恢复正常经营后能快速进入内测环节，从而让本尽快上线。

北京商报记者 郑蕊

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