长城要在自己的周期里找到“金九”

面对新浪潮，面对不确定，从来就不是只有一条路。

 走过上半年的阴霾，无论是购置税补贴等政策手段的有效刺激，还是密集电动化产品的全力助推，都让这个“金九”成色十足。

根据乘联会的数据统计，9月的乘用批发销量达到229.3万辆，同比增长32.3%，环比亦增长9.4%。随着市场吹响回暖的“冲锋号”，9月自主品牌在批发市场中的份额一举再度突破50%大关，达到50.4%，同比增加2.6个百分点。

这其中，比亚迪利用强大的成本控制能力与技术积淀，点燃混动市场，冲破20万大关，长安、吉利、奇瑞也都纷纷通过新车布局，攻下一座座新城池，那么这个时候站在头部的长城难免显得有些尴尬，毕竟其正在经历一段刻苦铭心的改革阵痛期。

 

“拐点已至”

9月份，长城汽车共销售新车93,642辆，同比下滑了6.38%。今年1-9月，长城汽车累计销售新车802,313辆，同比下滑了9.25%。

 

 

 

尽管如此，如果看向今年长城整体的销量曲线，可以明显看到其下滑态势是在不断缩小的。如若长城能够在接下来的四季度实现平稳过渡，新能源产品持续保持进攻状态，那么在接下来的时间内完成销量逆转也是大概率事件。

长城的核心板块正在努力找回市场节奏。9月，哈弗品牌销售53,960辆，环比增长了7.06%。“铁王座”上的哈弗H6虽说不得不暂避比亚迪宋的锋芒，但哈弗H6已经堂堂正正地从新能源市场中正面出击，用全新的技术能力和焕新的产品品质去证明自己的积累和实力。

此前，曾有人质疑，相较于比亚迪等品牌，哈弗缓慢地转身动作牵制了长城迈向未来的脚步。而在哈弗H6 DHT-PHEV上市发布会上，长城汽车首席增长官李瑞峰用丹比萨·莫约的名言予以了回应，“种一棵树，最好的时机是十年前，其次是现在”。

在他看来，哈弗品牌是在等一个拐点，等新能源时代大小更迭的拐点。新能源的小时代只聚焦于技术局部，是流量，是算法；而大时代则聚焦于出行可能，是实力，是做法。

 

 

可以看到，近两年里，长城多年来在混动、纯电动、氢能等核心技术方面的持续布局开始释放技术势能，加上在品牌营销、技术研发、供应链整合、生产制造、人才保障等多个维度的变革创新，形成了森林式的企业生态，这是哈弗转型新能源的基础，也是核心。

面对新浪潮，面对不确定，从来就不是只有一条路。经过多年的产业积累，长城建立起完善的技术体系与成本控制能力，通过系统化运作总能将边际效益最大化呈现。

“新能源SUV专家”全新品牌定位表明哈弗的转型路径就是在颠覆性与稳定性之间，找到关键的平衡，而时间点恰好就是当下。哈弗H6DHT-PHEV已经奋不顾身地扑了上去，舞台就绪，演员就位，剩下来的血雨腥风就让市场去尽情演绎。

魏牌方面，9月销售新车2,354辆。单单从销量的角度来看，魏牌依然处在低谷，可从品牌的技术形象与口碑上来说，魏牌是走出一条上行曲线的。

近两年时间，中国汽车市场正被两股飓风不断撕扯，其一是如火如荼的混动化，其二是无处不在的智能化。

 

 

在不少居安思危的市场参与者眼中，智能汽车已经迎来九局下半的时刻，谁能在此时率先完成技术布局与产品落地，谁才有改写规则的机会，尤其是自动驾驶的战火蔓延至城市道路的阶段里，这其中就包括魏牌。

“谁先量产，谁先应用城市NOH，谁先能够持续做到产品的持续迭代，通过不断去收集用户反馈快速提升体验，谁就能够未来在这个赛道上占领先机。”

魏牌的翻盘契机就在于目前诸多新势力车企都预装了自动驾驶的相关硬件，但在实际的功能推送上还是更多聚焦在高速的智慧领航辅助。

那么从今年开始，城市辅助驾驶便进入到量产比拼阶段。可以这么说，决定智能汽车优劣性的，有一个坚定的标准：城市级别的点对点智慧导航，谁能率先落地谁就能拿到“门票”。

魏牌当前走的是一条重感知、大算力、轻地图的技术路线。优势一目了然，那便是抛开高精度地图的制约，其产品本身的推进效率会大幅提升，无论是在产品落地的成本上，又或是在技术迭代的周期上，魏牌都能对市场做出及时有效的迅速反应，始终保持在头部位置。

 

 

当然，我们也清楚地知道，实现智能领域的革新，打破固有品牌偏见的旅途不会一蹴而就，这是一个长期且艰难的复杂工程。至于结果如何？那不妨先看看看登场的摩卡DHT-PHEV激光雷达版能否完成市场技术口碑的进一步裂变。

 

“阵痛”里的“喜事”

此外，欧拉品牌9月销售7,605辆。1-8月共销售新车84,721辆，同比持平。事实上，一方面是调整产品结构，提高溢价能力，另一方面是重塑品牌形象，打造独特的品牌价值，当前的欧拉过得并不轻松。

但是在欧拉眼中，如果说突破一百多年来的造车“惯性”，坚定不移的奔跑在女性差异赛道上，是欧拉品牌向上的立场正确。那么软硬兼备的相得益彰，致力于服务与技术双管齐下的创新升级，便是欧拉行动的正确。

为此，欧拉从研发制造到内部架构再到服务营销，也在建立起全新的用户生态与价值体系，不管前路会如何，但至少现在的欧拉有着坚定的决心。

况且，从目前的市场形势来说，不论是好猫，还是芭蕾猫都让欧拉在纷繁多变的新能源市场中占据了自己的一席之地。

 

 

接下来如何发挥长城在核心三电技术、智能化技术等方面的积累，围绕产品设计、与市场定位的女性视角，为长城在新能源市场打造出一款爆款产品是欧拉必须要经历的考验。毫无疑问，即将在本月底上市的欧拉闪电猫将义无反顾的承担起这份责任。

与此同时，在核心板块里经历的“阵痛”里也藏着销售结构优化的“喜”。在长城9月份的销量数据里，明确提到，高价值、智能电动化产品的销售占比正在不断提升，20万元以上车型销量占比提升至15.68%；新能源车型销售10,368辆，占比11.07%。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。在新一轮市场布局中，此前看上去坚不可摧的产品结构、市场格局以及消费理念似乎也开始重构，长城如何抓住机遇，在声势浩大的“品类创新”中，确保各个环节足够的支撑力，持续优化高价值、电动化产品的结构是摆在长城前面的核心课题。

并且，越是在如今自主崛起的竞争业态下，越是考验着长城的战略定力与判断力。好消息是，在内外部的风云激荡中，长城的身形似乎越来越稳了，展现出一股子冲破阵痛期，迎接崭新周期的架势。

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