“全面to C” 光良酒业发布新战略

北京商报讯（记者 翟枫瑞）4月9日，北京商报记者获悉，以“和自己的发布会”为主题光良酒业2023品牌发布会在成都召开。会上，光良酒业品牌创始人赵小普公布了以“全面to C”为核心的发展战略，同时还在现场发布了多项市场端和营销端的重磅计划。

随着白酒行业竞争进一步加剧，在当下市场环境下，品牌与经销商之间的关系，正在从原始博弈型到短期合作型再到共同体型发生转变。酒企积极构建新型厂商关系，共同打造厂商命运共同体。

对此，业内人士指出，构建厂商命运共同体，以长远发展为根基，共同做大市场做强品牌，共享长期发展红利，这种新型厂商关系于厂家和商家都更有益处，也是酒业健康长远发展之道。

事实上，光瓶酒行业近年来市场规模发展迅速。据公开数据显示，光瓶酒行业年均复合增长率超过13%，预计2024年市场规模超1500亿元。在此背景下，光瓶酒市场不仅迎来新势力，同时也有诸多名优酒企纷纷布局。新老酒企交锋，也使得光瓶酒赛道迎来新一轮扩容。

作为光瓶酒新势力，光良酒业也在从“数据化白酒”到“去包装化”、从“不装”到“自己人”进行升级转变。赵小普在会上表示，在整个行业及消费者的感知逐渐进入到“回归产品本质”“去掉包装”阶段，光良顺势提出“去包装化白酒”的品牌主张；而后，在需要面向更多终端商家和核心消费者时，光良明确“不装”的品牌核心理念。

对于“全面to C”战略，光良酒业品牌中心相关负责人表示，未来，光良酒业线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式。在线下市场打造层面，公司将聚焦消费者金字塔模型，针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群。

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