兔宝宝年会明星经销商专访|张正年：产品制胜，做心里踏实的生意！

对于每个家居行业的从业者来说，2023都是极具挑战性的一年，外部红利逐渐消退，行业进入周期性的低点，竞争愈显激烈。

哲学家培根曾说，“超越自然的奇迹，总是在对厄运的征服中出现的。”身处时代浪潮中，每个人的体会都有所不同。2024年初，新浪家居来到“兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会”，专访兔宝宝经销商张正年女士，探讨过去一年里，张总所在团队能取得良好成绩的经验及方法论。

访谈嘉宾:

产品制胜，做心里踏实的生意

来自安徽合肥的经销商张正年所在的团队在过去一年完成4亿多的总销量，谈及经营之道，张正年表示:“遵循兔宝宝总部的指导，积极融入市场，服务好消费者。”

“当然，更重要的是消费者对于兔宝宝的信赖。我们每个人平均每天在家至少待8-10小时，随着经济的发展，消费需求的升级，绿色健康环保的兔宝宝产品广受消费者喜爱和信赖。”

相较快速消费品，家居这类耐用消费品具有低频高价的特点，这也使得用户的消费链路更长也更复杂。而在家居行业竞争的下半场，线上流量竞争成为很多家居从业者需关注的重点。

当谈及家居线上化的趋势有没有对线下实体经营产品影响时，张正年表示:“家居线上化趋势反而能够助推成交。同时，团队成员们也在积极开辟私域流量，通过在抖音、小红书等平台分享家装技巧、材料知识等，搭建起自己的线上流量渠道，从而推动成交。”

中国人都有着很浓厚的“家情节”，买房-家装可谓是人生的大事之一。张正年表示:“提供优质的产品是对消费者最好的负责方式，在做兔宝宝经销商的20年来，每一笔生意都做得心里踏实。”

正如本次年会的主题“兔宝宝 让家更好”，兔宝宝的产品都经过严格的质检，让绿色环保的家装材料进入消费者家里，助力消费者打造健康美好家居。

充分信任，全力以赴

新消费时代，家居品牌也面临着新的增长机遇。现在，把日子过成诗的年轻人、对健康要求极高的母婴人群等细分群体都是健康家居品牌的潜在客户。同时，他们对于家装产品也提出更高的要求，不仅要健康环保，还要高颜值、安装省心等。

兔宝宝也在不断革新，跟上市场变化的步伐，在产品端赋能全国的经销商们，给予他们充分的支持，帮助经销商积极融入市场变化的潮流中。比如，2023年兔宝宝全新推出汤豪斯系列全桦基材多层实木复合地板，甄选俄罗斯进口全桦基材，有着很好的稳定性，可适用于地暖环境，南北方也能轻松适配。还能宅家解锁各种各样的运动，如瑜伽、健腹轮、杠铃、轮滑等，让您随时随地畅享健身房的快乐。

2023年，兔宝宝涌现出一批像张正年这样优秀的经销商，披荆斩棘，逆势而上，取得优异成绩的根本，还在于兔宝宝以产品为核心，不断创新，不断融入市场。

未来，兔宝宝也将不断优化产品供应链，以市场需求和用户需求为基础，推出更多优质产品。与全国各地的经销商们互相信任，共同全力以赴。

每一个经销商的成长，都是一个品牌，甚至一个行业的成长史。毫无疑问，注重产品、注重品牌、注重市场的兔宝宝，正在引领全国经销商们，稳步迈入下一个征程。

正如张女士所说:“我们对2024年也是充满信息的，希望在总部的带领下，能再做出一番成绩。”

随着市场格局的不断变化，在兔宝宝“让家更好”的策略下，相信未来我们可以看到，兔宝宝与经销商们创造更多的精彩篇章!