生鲜免佣，即刻入局，新老商家齐享成本优势

生活 TOM 2024-07-17 16:03

为帮助众多生鲜类中小商家进一步降低经营成本，打好价格力这张牌，抖音电商重磅宣布开启首期生鲜行业全域免佣活动，在抖音电商主营水果生鲜类目的商家，当月报名成功且完成低门槛任务后，对于其售卖"海鲜水产及制品""肉蛋低温制品""水果蔬菜"商品所产生的结算订单，次月享受实时免佣，不再收取各场域交易订单的2%佣金，仅扣除0.6%的技术服务费。

降本是手段，让商家生意增效才是抖音电商免佣新政的最终目的。生鲜赛道正处入局黄金期，这一政策是抖音电商面向生鲜商家打出的“诚意牌”，助力商家持续降低经营成本，释放“价格力”。

01 生鲜掘金，入局不晚：

行业高速增长，2024同比GMV增长68.75%

2024年，抖音电商生鲜行业迎来了爆发式增长的时代，GMV生意规模增长40.62%，用户规模增长44.4%。在这个增长的背景下，一些新入局的商家也取得了显著的成绩，水果蔬菜类目某商家，24年4月首次经营开店后1个月内达成千万营业额；海鲜水产及制品类目某商家，24年1月首次营业，5月单月GMV超千万。

从数据来看，抖音电商平台展现出在生鲜行业上尚存在巨大经营潜力。新入局的生鲜玩家能在这个充满活力与挑战的市场中迅速崭露头角，这一成就的背后离不开抖音电商围绕机会类目、货架商品卡、低价供给、产地溯源等多个维度，为生鲜行业商家提供全新的发展方向。

今年5月，抖音电商金产地计划开启专场直播「小龙虾溯源直播节」，抓住小龙虾这一时令需求，主打“当地当季”，发挥平台内容、技术、流量等优势，联动权威官媒、垂类媒体、头部达人多方，打造热点话题，以破圈影响力，助力产业带生鲜商家销量增长。活动期间，产地动销商家及商品数均有显著提升，活动全周期交易规模爆发400.5%（对比23年农历上市同期），活动动销商家数涨幅169.7%，动销商品数涨幅232%。

对于商家而言，现在正是进入生鲜行业的最佳时机，随着消费者对生鲜电商购物需求的持续旺盛，这一生态环将进一步扩大和深化。在商家端的扶持方面，抖音电商一如既往。当前，平台再次面向生鲜商家，重磅推出免佣政策，中小商家、新老商家均可低门槛享受免佣政策带来的成本优势，这体现出平台扶持商家生意增长的决心。只要产品和服务够扎实，商家可以省去自己在模式上的探索时间，跟着平台经营就能实现盈利飞跃。

02 免佣助力，多方利好：

抖音电商发力打造惠农生意圈

2024年价格力成为了抖音电商的核心经营策略。针对生鲜类目，“免佣”政策进一步地放大了“价格力”的优势，商家在享受免佣机遇的同时，更有动力去调整和优化自己的价格策略，以提升自身的“价格力”。

免佣新政操作简单、门槛低，能够为商家带来实实在在的经济效益，助力商家为消费者提供更多的优价好物。凡在抖音电商开设抖音小店、店铺处于正常营业状态、且收到抖音电商每期免佣推送任务的商家，只要在政策周期内报名，并完成免佣任务，就能获得次月的生鲜类目结算订单实时免佣资格，省掉的钱都是净利润。（即时零售、全球购商家不参与此次活动）

在追求降本、追求价格力的同时，也不能忽视产品质量和服务的提升，只有平衡好成本控制与服务保证，商家才能在激烈的市场竞争中实现长期的可持续发展。免佣政策设定了服务质量门槛考核，这些门槛有助于提升商家的整体运营水平和服务质量，进而促进商家生意增长。

对参与免佣活动的生鲜商家，平台以自然月为单位进行考核，要求商家完成以下2项任务。

任务一：丰富店铺内核心价格带的商品供给，当月新上架核心价格带商品数≥1。需要同时满足以下三个条件。

【商品种类】：仅限“海鲜水产及制品”“肉蛋低温制品”“水果蔬菜”商品

【上架时间】：商品首次上架时间在当月

【核心价格带】：水果蔬菜商品价格需在10-50元之间；海鲜水产和肉蛋低温商品价格需在20-200元之间

任务二：做好售后服务助力生意正向增长，售后拒绝率＜10%。这要求商家在售后服务中保持高效率和高质量的处理能力，更好地满足消费者的退换货需求，提供更为顺畅的售后体验。

售后拒绝率（针对近30天内已完结的商家全店发货售后订单）= “订单最终结果为拒绝的订单量” ÷ “有效售后订单总量”

用一句话解释生鲜免佣政策对商家的意义，就是“降本提效促成交”。生鲜免佣政策体现出平台扶持商家生意增长的决心和行动力，商家省得多了，也就赚得多了，同时更多商家的入驻也能为平台带来生意规模的持续增长，打造良性循环的生意圈。

03 抢“鲜”一步，指南速递：

新老商家齐享成本优势

在平台致力于将全域生意做大、做深、做实的当下，无论是平台既有商家还是新入驻商家，都能抓住免佣政策契机。抖音电商生鲜赛道正处入局黄金期，在免佣政策的扶持下，商家能更好地实现货全价优、产品及内容创新、跟对抖音趋势，深挖消费潜力，在抖音电商实现生意新增量。