解度欧诗漫的“流量密码”，科技力与品牌力双管齐下

在精准护肤的大趋势下，美白产品赛道竞争尤为激烈，从国际巨头到国货头部，以及众多新锐品牌，都带着新概念、新模式和新产品顺势而上。与此同时，消费者护肤意识持续觉醒，从早期的试错型美白到成分型美白，再到现今的健康美白时代，越来越多的消费者开始追求自然透亮的健康白，也更加注重产品的安全性、有效性和科学性。

在这样的行业背景下，欧诗漫在“首届国人精准美白峰会”上正式提出了“分肤美白，精准科学”的品牌理念，摒弃了传统“一刀切”的护肤模式，强调美白的精准性和科学性，并深入洞察不同肤质人群的肌肤问题、美白护肤品成分偏好及功效需求，推出了一系列精准适配多种肤质的美白产品，展现了强劲的增长势头。

据了解，欧诗漫在珍珠美白护肤领域已深耕58年，在半个多世纪的技术积累中，欧诗漫拥有2大核心成分、4大核心科技，发表了56篇中外学术论文，并主导或参与制定了33项行业标准，获得了139项专利。2024年8月，欧诗漫在杭州新设的研发创新中心落成，与德清研发创新中心共同构成“杭州+德清”的双研发中心格局，为品牌在“科技创新+产品研发”上的持续投入提供了坚实的支撑。

此后，欧诗漫率先发起了千位皮肤学专业人士的在线调研，并组织了百位医学专业人士进行实际产品试用，验证了“分肤美白，精准科学”理念的科学性和有效性。基于调研和试用所得的数据，欧诗漫与优麦医生联合发布了《精准分肤美白医学人士认知洞察报告白皮书》，全面揭示了不同肤质的美白需求和成分靶点，为“分肤美白，精准科学”的品牌理念提供了坚实的数据支撑，帮助消费者从科学的视角理解美白过程中的关键因素，如源头截黑、肌源修红、脂源抑暗等解决方案。

此外，欧诗漫还积极参与“CBE杭州美博会”和“中国香料香精化妆品行业年会暨产业博览会”，通过双展会进一步强化了其在美白科技领域的行业地位。这些展会不仅是行业的风向标，更是品牌接触消费者和行业专家的直接窗口。展会上，欧诗漫向业界和消费者展示了其科研成果和研发深度，进一步巩固了“分肤美白，精准科学”的品牌认知。欧诗漫也成功地将科研成果转化为市场竞争力，确立了其在美白产品市场中的科研领导地位。

以科学为核心，欧诗漫围绕“分肤美白，精准科学”的主题，通过一系列科学传播活动，构建了从肤质分析到针对性美白方案的完整科学链条。但对于欧诗漫品牌来说，这还远远不够。伴随着Z世代消费者成为消费主力，消费结构与消费习惯都在持续变革，欧诗漫品牌持续探索年轻化发展路径，希望能够为更多年轻消费者提供除产品之外的情绪价值，始终陪伴在消费者身边。

近几年间，欧诗漫不断刷新营销方式，与年轻一代建立了深度的链接。无论是B站、小红书还是抖音等社交平台，都能看到欧诗漫品牌创始人“珍珠爷爷”沈志荣活跃的身影。他与年轻人时刻「玩」在一起，与年轻人的互动也增强了品牌的年轻化元素，表现了品牌与新兴市场趋势的同步进化。

在热门谈判真人秀《新所有女生的OFFER》上，“珍珠爷爷”沈志荣身着剪裁得体的灰色西装，带着温和的笑容走上舞台。“小朋友们大家好”这句简单的问候瞬间点燃了观众的热情。而这位76岁的创始人，已经是第三次登上这档节目了，每次都会引发新一轮的讨论热度。

本次，“珍珠爷爷”沈志荣更是携欧诗漫明星主推品欧诗漫舒缓美白精华液(安心小白管)，给予所有女生最良心的价格福利。珍珠爷爷不仅面对面回答了100位现场女生的各种问题，从产品的成分浓度到具体的使用效果，无一不显示出欧诗漫对消费者需求的深刻理解和尊重。珍珠爷爷也像长辈一样，给他的“小朋友们”提前准备了珍珠盲盒，赠予每个在现场提出建议的观众，这不仅是对她们贡献意见的奖励，也是品牌对用户声音重视的深刻体现。

犹如任正非之于华为、雷军之于小米，乔布斯之于苹果，创始人IP是企业最大的隐形资产。“珍珠爷爷”作为欧诗漫的品牌IP，在传递品牌科技理念及增强用户粘性方面起到了关键作用。他身上既有着老一辈人视“产品质量为生命”的严谨态度和对科研的执着精神，也拥有年轻一代的开放心态和冲劲，于品牌人格化，品牌的传播、产品的营销都有着极大的推进作用。

此外，频频的跨界合作和多样的快闪活动也是欧诗漫吸引年轻消费者的重要方式。例如，与永璞咖啡的跨界快闪店，将护肤理念与年轻人喜爱的生活方式融合，引发了广泛的关注。而作为吸引年轻消费者关注最有效的方式，欧诗漫的明星营销可谓修炼得炉火纯青。

2024年9月，欧诗漫签约朱珠为护肤代言人，10月宣布任嘉伦升为全球品牌代言人，更是邀请了徐海乔、黄俊捷等炙手可热的明星成为欧诗漫“星推官”，通过明星效应将科研实力转化为市场热度。值得一提的是，欧诗漫还打破了传统直播形式，在任嘉伦空降直播间当日，采用了三室联播和综艺式直播，实现了明星流量和品牌声量的双赢，也彰显了其在营销策略上的持续创新力。如果说，科学内容的传播从专业角度提高了消费者对产品的信任，而明星效应则从情感维度加深了品牌和消费者之间的连接。

在户外宣传策略上，欧诗漫也毫不吝啬。在腾讯、字节、快手、百度等消费者聚集的渠道上采取了霸屏的投放，更是在上海、北京、杭州等商业街核心地段和热门地铁上频频亮相，辅以千万级的微博开屏资源强势宣传。通过在年轻人常用的APP和必经的生活轨迹中强势露出，与之产生连接，深度渗透消费群体，强化欧诗漫品牌理念，抢占消费者心智，影响消费决策。

当下，护肤品行业呈现出蓬勃发展的态势，消费者需求的升级以及精准护肤用户渗透率的逐步提高也将对精准护肤市场带来发展机会。据中商产业研究院《中国精准护肤行业现状深度研究与发展前景预测报告(2023-2030)》数据显示，预计到2026年，我国精准护肤市场规模将突破千亿大关，达到1236亿元，行业前景广阔。远瞻行业前景，欧诗漫也将持续深化品牌年轻化战略，继续加大在研发方面的投入，提升双研发中心的技术实力，推出更多符合年轻消费者需求的美白护肤产品，为美白护肤领域注入新的活力。