年货有新趋：阿里妈妈带你“精准种草”，打开年货节里的好生意

当“买得到”不再是稀缺能力，“为什么买、为谁买、什么时候买”，正在重塑年货节的生意逻辑。

在零售与电商深度融合的背景下，消费模式正从以往的“囤货逻辑”转向“即时补给”。消费人群更追求所见即所得的从容体验；需求场景也随之细分，既要悦己潮玩，也要孝心养生；既要实用，也要仪式感。如今的年货消费不再只是为了“过好年”，而是交织着情感、文化、科技、健康等层面的复合型需求。

对商家来说，平台持续加大投入淘宝闪购与电商的融合，远场结合近场、线上联动线下为年货节带来了更多生意空间。更重要的是，今年年货节，阿里妈妈将利用AI能力“深度下钻”需求匹配，重构商家经营链路。依托「品牌新力」的AI能力帮助商家挖掘潜在趋势赛道，推动投放模式从单一策略进化为“千品千策”的全链路策投一体方案。以更精细化的种草策略帮助商家在年关红海中精准锁定目标，找到更多确定的生意新增量。

阿里妈妈今日推出“精准种草”-年货节趋势生意新解法专场直播，邀请一财商学院院长黄磊深度对话阿里妈妈市场部总监兮静，携惊喜嘉宾小仙炖、T9茶等品牌商家，分享年货节种草新范式与实战新策略，聊聊品牌如何“精种”突围。

 

伴随年货平台流量上涨，淘系全域流量加速爆发，新品类新趋势也接连涌现。年货边界正在被全面拓宽。除了食品基本盘，新场景的出现直接带来了跨品类的爆发机会：运动户外折射出“从宅家到在路上”过年方式的变革。冰雪热带动滑雪服、冲锋衣成为新年货；健康行业映射出“从送面子到送里子”的转变。健康产品从“药品”跃迁到“礼品”属性，血糖仪等产品成为年礼C位之一；美妆行业则在“悦已主义”与返乡社交焦虑的双重驱动下，催生出急救护肤与高客单自我奖励的集中爆发。

在这个背景下，商家真正要做到的是把流量转化为长期有效的心智种草。年货节期间，品牌需要从“短期爆量”转向“长期生命周期建设”，以品牌搜索竞争力为锚点，做好精准种草、抓住流量机遇是年货节经营的重中之重。

过去，品牌常被困在“曝光量”等指标里，或在短期ROI与长期品牌建设之间反复摇摆。而阿里妈妈品牌新力（WIN度量衡）为商家提供了一条全域精准种草新路径：W（全域种草）全面衡量种草的广度与深度，确保品牌信息广泛覆盖并深入触达目标人群；I（互动加深）专注于评估用户对品牌的兴趣深度和转化倾向；N（品牌搜索竞争力）作为心智沉淀的核心量化标准，直接反映品牌在用户心智中的占据程度。这种由心智扭转带来的回搜行为，正成为转化效率提升的关键杠杆。数据显示，品牌的WIN/N指数与品牌生意表现高度正相关：WIN指标的增长，能显著拉动品牌1年内的成交规模、提升品牌溢价能力，并在接下来的180天内持续助力品牌流量转化效率的提升，为商家带来持续的销售增长。

在应用层面，「品牌新力」通过AI洞察新兴全网消费趋势，整合淘系平台下的商品、品牌及用户行为的多维数据，把分散的用户需求与回搜偏好重新归类，聚合成新的趋势赛道。阿里妈妈市场部总监兮静在直播中指出：“通过动态追踪全域种草效果，「品牌新力」深度挖掘赛道中的趋势人群与高转化人群，并智能输出最优的资源组合方案与人群推荐策略，帮助品牌实现从淘外种草到淘内追投、搜索转化的闭环，开辟精准种草新路径。”数据显示，部分行业精准种草100次，可以带来超31次高效搜索转化。

年货节期间，基于近两个月WIN值变化，品牌新力为商家挖掘出WIN值双位数增长的6大高增长赛道：轻雪机能、城野黑科技、长效水光续命、稳肌主义、胶原冻龄防御、糖感雷达。这6大高增长赛道共同揭示，年货消费正在从“囤货”转向“解决方案”，用户愿意为“科学背书+场景适配+情绪价值”支付溢价，健康、美丽与自由正在成为年节的三大核心诉求。其中，「轻雪机能」正成为增长最快、最具确定性的细分赛道，消费人群选购滑雪装备的逻辑正在发生变化，从追求“厚重保暖”转向“更轻、更薄、更专业”的机能诉求，赛道WIN值环比增幅高达168.7%，精准承接了春节“在路上过年”的消费趋势，抓住“轻量化+专业化”趋势的品牌，已在赛道中形成领先优势。

以糖感雷达（WIN度量衡）赛道WIN值环比增幅高达15.7%，面对新客转化率低、流量成本高的挑战，鱼跃医疗通过「品牌新力」诊断发现，其在全域触达（W）指标上的贡献度最高，说明品牌产品在市场侧已具备一定心智；但品牌搜索竞争力（N）偏弱，反映出目标消费人群的精准触达仍需加强。

基于这一洞察，鱼跃医疗进一步锁定糖感雷达这一高潜赛道，围绕CGM动态血糖仪布局无痛体验、智联动态、精测健康等关键使用场景，并借助「品牌新力」的投前洞察、投中保障与投后复盘，实现人群与创意的协同放大。在双11大促前，糖感雷达赛道WIN值环比提升38%，赛道机会快速显现，推动用户从“被触达”向“主动搜索”转化，最终助力鱼跃医疗WIN值稳居器械类目TOP1，CGM动态血糖仪登顶天猫榜单TOP1，进一步巩固其在血糖管理领域的专业领导地位。

一财商学院院长黄磊在直播中点出，“消费人群基于不同的消费心理和场景，有着不同的消费选择。在高度碎片化、高度复杂的消费动因下，商家需要更精细化地种草，才能有效触达目标用户。”而面对新节奏、新赛道带来的增量机会，商家在更微观的经营层面该如何精准出手？此次直播特别连线场外两大品牌，共同探讨年货节备战策略与实战打法，用真实经验为商家提供可直接借鉴的参考路径。

作为健康滋补行业的代表品牌，小仙炖在年货节携手非遗螺钿技艺传承人，打造【龙马安康】礼盒，让健康礼赠拥有文化厚度。

面对健康礼赠人群规模有限的挑战，小仙炖以“淘内外组合、线上线下全域”为主的种草策略快速破局。淘外种草围绕线下心智+线上场景：线下通过分众梯媒高效种草年轻核心人群，引流回淘；线上在全域社交平台做深“场景化种草”。在淘内，小仙炖搭建了两道防线，第一道防线聚焦“精准拓展、锁定增量”，借助「品牌特秀」锁定核心类目高潜人群，结合「ShowMAX-品类算法人群」进一步挖掘增量市场，有效沉淀新客。第二道防线追踪搜索闭环，通过「“超级”品牌专区」精准卡位搜索，最大化承接社交平台和短视频回流的搜索流量，确保品牌曝光与流量转化无缝衔接。此外，小仙炖还充分利用阿里妈妈超级短视频「内容拉新+长效追投」能力，实现3000万级曝光，高效打爆单品并激活大量高潜新客。年货节期间，小仙炖成功登顶燕窝滋补品行业品牌TOP1，年货节燕窝礼盒热销TOP1。小仙炖电商总监胡伟说：“推广不是成本，而是投资；真正的回报，始于用户主动搜索你的那一刻。”

食品行业也是品牌新力重点合作的行业。T9茶将马年寓意与现代设计融合，推出【锦绣如意·马上有福】礼盒，回应年货节的文化需求。

在全域视角下，T9茶系统性布局线上线下消费链路。在线下，品牌先后在上海张园、西岸艺术中心等城市地标开设快闪店，通过高质感空间与沉浸式体验，提前激活年礼消费氛围；在线上，T9茶借助阿里妈妈「Uni Desk」等工具，在小红书等内容平台对核心爆款进行场景化植入，持续沉淀高意向潜客。并在淘内联动「品牌特秀」等核心资源，针对已被初步种草的用户进行二次精准触达，不断强化「高端年礼茶」的品牌心智认知。同时，T9茶淘内通过「万相台AI无界」，在搜索、首猜等路径上触达已被种草的人群，提供从内容到货架的顺畅转化体验。

此外，T9茶已全面接入淘宝闪购等新兴流量场域，精准承接追求“即时精致体验”的消费人群。后续将持续探索“远场种草、近场转化”、“线上触达、线下体验”的协同路径，借助阿里妈妈数智能力，T9茶将年礼消费从单一购买行为升级为可被即时满足的生活方式选择，进一步拓宽了年货节期间的消费转化边界，成为精致生活的人们心中一个自然而然的选择。

T9茶电商总经理Essiem说，“不要种草产品，要种草选择你的理由。种下的是‘信任’，长出来的才是‘品牌’。”

目前品牌新力已经和多个行业建立深度合作，其中也包括健康行业和食品行业。未来将持续下探并覆盖所有类目，帮助商家在变化的消费趋势中抓住增长机会。根据WIN的洞察，在健康行业，品牌新力基于当下消费人群营养补给、智慧监测与慢病管理的行为变化，通过AI拟合出「功能营养精准补给」「全场景智慧健康」「糖感雷达」三大增长赛道，覆盖精准补给、数字监测与健康管理服务化趋势。在食品行业，年货节期间，品牌新力已率先与酒水品牌开启合作，推动年礼消费的场景细分与心智重塑。

今年年货节，电商的AI化进一步证明：精准提效正成为种草新趋势。真正跑赢的品牌，是更懂趋势、更会种草、更擅长长期经营的品牌。阿里妈妈正通过品牌新力WIN值与AI数智能力，为商家带来全新的种草方法论，在碎片化的种草时代，帮助更多商家站在趋势前沿，实现更高质量的回搜和效果承接，把年货节变成一门可持续增长的好生意。

 

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