京东采销再次“喊话”头部主播，这次轮到与辉同行

正所谓“树大招风”，董宇辉和他的与辉同行最近颇有点“人在家中坐，祸从天上来”的无奈。

日前，京东家电家居采销直播间开启全网主播比价连麦，期间发现无法观看与辉同行直播间的直播，因此怀疑被后者屏蔽，并称“整个京东大楼都进不去，问了其他同事也不可以”。

京东采销主播表示，单方面屏蔽用户观看直播属于违规行为，希望与辉同行能够正常进行商业活动，“不要用屏蔽京东这种方式私下搞小动作”“靠定位来防是防不住的”。随后京东采销直播间宣布，“与辉同行直播间的同款家电，京东全部9折或95折，部分商品低至5折”。

截至目前，与辉同行方面尚未对此进行回应。抖音官方客服则表示，“没有针对某个区域屏蔽与辉同行直播间的投放，不存在这个说法”。

虽然与辉同行究竟有没有屏蔽京东采销，我们不得而知，不过京东采销此次“喊话”背后，显然是京东对于直播电商的渴望。

就在今年早些时候，京东方面发布'新域倍增计划”，提出要在2026年通过直播和短视频帮助10万新商家销售同比增长100%。而且在日前举行的618启动发布会上，京东宣布免费开放的京东数字人JoyStreamer直播服务已服务超7万商家，今年一季度开播量同比增长10倍。

至于其中原因，此前在《直播带货翻车不断，但淘宝、京东并不打算放弃》中我们三易生活就曾提及。简而言之，就是对于增长压力日益加剧的电商平台来说，虽然直播带货已经告别了爆发式增长，但目前依旧是为数不多的确定性选择。

而且近年来京东一直在尝试讲好低价电商故事，指出对方价格更高，就相当于强化“京东=低价”的用户心智。既然以往头部主播会将京东作为比价对象，如今京东采销的“喊话”，也算是以彼之道还施彼身。

此外需要注意的是，与辉同行带货品类并不少，为何京东采销偏偏选择家电品类进行比价？众所周知，3C数码一直是京东的核心腹地，也是其防守直播电商冲击的筹码。毕竟在相当长的时间里，因为客单价高、消费频次相对较低，3C数码被视为与直播带货不太匹配。

然而随着市场竞争的加剧，以及直播电商逐步成为行业基建，以与辉同行为代表的达人直播间开始陆续渗透这一领域。从这个角度来看，京东采销此次喊话本质上也是捍卫自身家电主场地位的防守反击。

然而需要注意的是，京东采销公开对峙头部主播的戏码并非首次上演。过去两年间，从李佳琦到疯狂小杨哥，京东采销直播间多次通过“硬刚头部主播、全网比价、揭露行业溢价”的方式制造热点。当相似的故事反复上演，或许已经暴露了京东采销直播的短板，那就是缺乏流量，也缺乏用户心智的沉淀。

其实这也不难理解，毕竟京东本就不是内容平台，在流量上与抖音相比没有优势。再加上京东采销直播虽然有官方直营、无中间商等卖点，却也面临同质化的问题。而且京东采销主播依托平台背书，缺乏个人特色和IP记忆点，话术、模式高度同质化，只能依靠平台的价格优势带货。这种纯交易型直播的流量天花板较低，也很难培养用户的主动观看习惯。

而且这背后还有一个问题值得关注，那就是如果京东采销可以把商品价格打下来，为什么不直接覆盖全场景，而是要在直播间与其他主播比价呢？

不过即使是公开对峙头部主播这样的戏码，或许也上演不了几次了。毕竟当一个故事被讲了太多遍，大众的耐心也会被逐渐消耗，频繁对峙头部主播的京东，如今还能吸引多少用户的注意呢？

而且这一模式可行的前提，是有一个值得“碰”的对象，但如果头部主播集体走向衰落呢？相关数据显示，近年来头部达人带货GMV占比正持续下滑，品牌自播和中小达人直播成为新的增长极，这些数据其实都指向了同一个结论，那就是头部主播的流量垄断正在不断被瓦解。

事实上，董宇辉和与辉同行正是最后杀出重围的头部主播。在此之后，直播带货界再没有能与其比肩的现象级主播出现。那么在将李佳琦、与辉同行挨个“炮轰”一遍后，京东采销又该将枪口对准谁呢？

【以上内容转自“三易生活网”，不代表本网站观点。如需转载请取得三易生活网许可，如有侵权请联系删除。】

延伸阅读：

• 京东3C数码宠粉专场今晚8点开播 全场8折起、连麦比价即赠金币
• 京东家电家居全网比价再升级 全国27家京东MALL开启现场比价赢10万元、百吋电视