亿欧家居鲁红卫：找到大家居产业的新变量，下一个10年最值得期待

2018年5月18日，由亿欧主办的以“趁势·上岸”为主题的GIIS 2018家居家装产业创新峰会在北京千禧大酒店隆重开幕，本次会议主要围绕新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。

峰会期间，大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明、金螳螂·家董事长杨鹏、橙家CEO王睿、酷家乐CEO陈航、三维家CEO蔡志森、打扮家总裁崔健、全屋优品创始人周志胜、好材好住集团总裁丛明、一千零一艺（ART1001）创始人兼董事长汪邦顶、涂鸦智能创始人兼总裁陈燎罕、欧瑞博CEO王雄辉等多家一线知名企业董事长创始人，以及红杉资本中国基金合伙人王岑、联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平一线投资机构负责人齐聚一堂，除此之外特别邀请2008年北京奥组委官方执行顾问、智立方品牌营销董事长杨石头围绕“新渠道新打法”展开分享。

以下是亿欧家居主编鲁红卫精彩致辞：

感谢大家，今天凌晨有不少朋友微信我说，坐了最晚的飞机赶到北京，从厦门、广西、广州、海南、深圳、浙江、哈尔滨等几十个城市的企业创始人过来参加，特别感谢大家的到场。今天我的任务是发布亿欧家居团队做的三个榜单，这份榜单前后的花了很长时间，中间也做了不少调研，顺便也跟大家聊聊我们对市场的看法。

最近两个月，家装行业的负面连续不断，多家连锁企业被曝光资金链出现严重问题，加上各方面的挤兑和议论，行业陷入极度恐慌的状态，我们需要思考的是，为何现金流如何好的行业会出现资金链断裂？我也特别好奇，后面准备花时间好好研究一下。现在行业的震荡好像不怎么乐观，家装从3年前的热行业变成了冷门行业，我们对市场有一个判断是：今天行业的震荡，会产生什么影响，实话说，我觉得挺好，泼泼冷水，让大家更清醒的认识自己也没什么不好，但是对于4万亿的市场，现在的震荡不会有太大的问题，而且市场的淘汰战还会继续，这场洗牌战不是发生在某一天，而是在未来的每一天，我们需要尽最大的努力，最充足的准备，同时也要做最坏的打算。

最近我去走访了几家装企，尤其是过去拿过不少融资的企业，时隔3年之后，大家对市场有了新的认知，普遍有一个共识是：过去三年贪欲太强，大举进行全国化扩张，覆盖全国，回过头来再看，发现这是一个巨大的错误，因为大部分城市都没有利润，而且扩张的城市之间没有网络协同性，顾此失彼，到现在选择全线收缩回来，所以说，不赚钱的规模扩张都是徒劳，都是耍流氓，精耕细作，打透一个城市很有必要。在座各位想要扩张全国时，一定要想清楚。

那反过来再说家居建材行业，相比较而言，家居建材作为产品型行业，这个榜单上的很多品牌大家都很熟悉，有不少都是刚刚上市的家居企业，且这些品牌每年依然保持非常好的增长，上市之后，会有更多的动作去布局，行业品牌集中度越来越高，现在整个家居行业处于快速扩规模、打品牌、树立行业地位的关键时期，过去一年，多家上市公司和非上市公司在全国各地疯狂买地，为未来几年的产能打基础，扩产能扩品类。这中间会牵涉到一个问题是，家居企业到底应该选择聚焦还是扩张，这个问题一直没有讨论出结果，前几天我正好采访了一位上市公司的董事长，他读过很多商学院，他说他是特劳特定位中毒最深的人，但是也是“从核心扩张”中毒最深的人，后来他总结出一条，不要再研究去什么商业理论，所有的东西都应该去结合行业、结合企业、结合能力半径、结合团队、结合企业价值观，去思考和研究，客户需要什么，给自己一个干脆利索的定位，有用户思维并且服务好用户才是最靠谱的。

关于新公司50这个榜单，我们会阶段性的筛选出一批我们认为还不错的潜力公司来做分享，只是行业新鲜血液和新的能量，也希望在座各位多多关注这批企业，在此就不做过多介绍。

过去很长一段时间，我一直充当家居行业的说客。我私下跟很多VC机构都说过，一定要多关注家居家装行业，找准这个行业的变量，一定会有大机会，只不过现在处于蜕变的阶段，没有任何一个行业能够像家居家装行业每年保持这么好的增长，究竟什么才是这个行业的变量？我们总结出一句话：理解新中产、认知新政策、运用新科技、看到新理念，这些都会成为新商业时代的新变量。

我们甚至可以大胆预测一下，再过3年，2020年之后，家居家装行业将会是一番全新的竞争格局，百亿门槛将成为一批企业的标配，全屋定制成为美好生活的基础设施之一，新的排位赛将在2020年之后全面爆发，下一个10年，肯定是值得期待的10年。

最后有一句话，与大家共勉，不要指望家居家装产业热血沸腾的进化速度，只要我们内心保持热爱就够了。谢谢大家！