厉玲：盒马超盒算NB做加盟，要有经验和良心

生活联商网 2025-12-10 14:58

11月24日，盒马旗下平价社区超市超盒算NB官网上线了加盟通道，这也是其首次正式对外开放加盟。

根据官网介绍，超盒算NB第一批开放加盟的城市为上海、杭州、嘉兴和湖州四个城市，品牌加盟费为5万元每年(不含门店的装修、设备和保证金等费用)。

值得注意的是，盒马为超盒算NB加盟设置了不低的门槛。以600㎡标准店为例，加盟商需支付每年5万元的品牌使用费、80万元的履约及货款保证金、约90万元的装修费和约90万元的设备费，累计初始投入高达265万元。这其中，并不包括门店租金、转让费及人员工资等持续运营成本。

在加盟选址的要求上，需要大型居住社区或者成熟商圈，面积在500-650㎡左右。加盟商需要自行选址，品牌方协助把关。

在运营端，加盟店不可以自己定价和进行促销，商品价格和促销活动由超盒算NB品牌统一规划，日常售价按品牌方标准执行。

总体来看，超盒算NB加盟采取的是强控制模式，在经营上提升准入门槛，有利于保障后续的高标准化运营水平。而门店价格体系统一，也能够维护品牌形象。

联商网顾问厉玲认为，加盟本是零售行业借力发展的路径，盒马有资金、有经验，若操盘手秉持良心，有望走出正道。加盟需以让90%以上加盟商首年盈利为初衷，既要提供优质合理定价商品、协助选址和培养营销技巧，又要降低加盟费等成本。

以下为文字实录：

加盟，是零售行业借助外部力量实现快速发展的一条路径，但它绝不是捷径。

在过去的十几年二十年间，不少零售品牌纷纷涉足加盟领域，然而它们的初衷往往是将加盟视为“快速扩张、迅速盈利”的捷径。这种急功近利的心态，使得加盟逐渐沦为“骗钱”的代名词，成为经济上的“陷阱”――谁加盟，谁就容易遭遇亏损。这些品牌走偏了方向，也让加盟这条路彻底被“说坏了”。

如今，盒马超盒算NB宣布开放加盟，我不知道它是否已经调整好了这种急功近利的心态。据悉，此次盒马的加盟政策门槛低、费用低，而且管理体系也相对完善。盒马在零售行业深耕了10年，这期间踩过无数坑，直到今年才实现盈利。到这一年，盒马似乎在向胖东来学习，逐渐回归零售的本质，朝着“认认真真做商品”的方向稳步前行，这种趋势是值得肯定的。但零售加盟的优化并非一蹴而就，想要在一年内就完全做好，显然是不现实的。

其实，加盟本身并非天生的“歪路”，它完全可以走出一条正道。以盒马现有的资金实力、现有的10年行业经验，再加上核心操盘手的德行，完全有能力�出这条正道。一方面，盒马不缺钱，没必要通过加盟“圈钱”；另一方面，10年的摸爬滚打，即便全是教训，也让它摸清了零售行业的底层逻辑；更重要的是，如果品牌掌门人和核心高管能坚守“良心”，这件事情是有希望做的。

那么，盒马该怎么做？一是要有初衷，是让加盟商在第一年实现90%以上的盈利(至少保证现金流为正)，二是“降低成本、提高销售”。毕竟，加盟商加盟的核心目的是赚钱养家，如果盈利无法保障，加盟模式自然难以持续，品牌最终也会得不偿失。

要实现这两个目标，盒马需要做好以下几点：首先，保障商品供给。除了部分生鲜产品可由加盟商自主经营外，盒马需为加盟商提供90%以上的优质商品。既要保证品质过硬，又要具备价格优势。过去很多加盟品牌的问题就在于，不给加盟商提供好商品，倒逼加盟商不得不选择假冒伪劣产品，最终导致品牌口碑崩塌，这是盒马必须规避的陷阱。

其次，全方位赋能加盟商。从门店选址、营销技巧培训，到员工培养、服务能力提升，盒马需要提供全流程支持。

最后，控制加盟成本。过去有些品牌的加盟费动辄100万、200万起，再加上培训费、设备费等一系列高昂支出，加盟商即便经营10年也难以回本，本质上就是品牌在“捞钱”。盒马必须摒弃这种模式，通过降低前期投入成本，减轻加盟商的资金压力。

我这里要举7-11的例子。那是创始人铃木敏文时期的7-11，加盟商是多于自营商的。甚至愿意让自营店承担亏损，也要保障加盟店的盈利。当然，我们没指望是自营的商店一定要亏本，但他愿意承担这份亏损。比如新品上市时，7-11会先在自营店进行市场测试，所谓“把路跑通”后再推向加盟店。可能推出10款新品，最终只有2款能通过市场验证，这2款会快速铺到加盟商门店，而另外8款的亏损则由自营店承担。