富安娜2018上半年营收、净利双增长，跨界全屋定制成为一步好棋？

图片来自“123rf.com.cn”

8月17日，富安娜发布了2018上半年业绩报告，报告期内公司实现营收11.45亿元，较去年同期增长19.21%；归属于上市公司股东的净利润1.85亿元，较去年同期增长16.56%。

从数据来看，转型“家纺＋家居”生态战略的富安娜基本上已经走出了转型初始的阵痛期，实现了营收与净利润双增长。

虽然此次半年报中并未披露其家纺和家具两大板块的具体贡献的收入，但富安娜在报告中强调，主要是由于线上线下渠道、供应链和IT管理系统改进及家居业务布局带来的影响所致。全力推进线上线下渠道建设

线下渠道方面，富安娜在2018年上半年持续部署美家业务，推行“家纺＋家居”集合店的模式，250平以上的大店能占到终端店的一半左右。富安娜还重点推进门店加盟计划和”V+”会员体系建设，针对沿海及经济发达省份三线城市以及部分空白的二线城市，基本完成终端店面升级，对品牌形象的提升做了有力部署。

线上渠道方面，富安娜在上半年的布局不多，其在报告中透露将在2018年下半年将从拓展新品类、加大发展新型电商平台的渠道，调整产品结构、提供重点产品、 爆品的细节方式全面加大推进电商的业务发展。

据悉，富安娜在供应链系统上也进行了升级，全面推进了能整合上下游供应商数据的SRM系统。此外，富安娜上半年龙华工厂、惠东工厂已经实施完毕，物流效率提升、差错率下降。

随着精准营销中的渠道细分、消费群体细分、产品细分进入一个新的市场阶段，富安娜在线上线下的持续投入或将带来新的竞争优势。持续推进家居业务落地

2018年上半年，富安娜重点从3个方面对家居业务进行了推进：

1、项目制人才体系建设。从家纺转型全屋定制解决方案，富安娜的做法是通过项目制开拓创新与训战结合体系，鼓励内部创业。

2、成立专门的销售支持部，用以保障美家终端店铺的形象标准制定、维护及管理。

3、推动信息系统改革，在客户端提供一键生成全屋定制3D全景图、VR全景体验等工具，在企业内部上线新的ERP管理软件、引入数据挖掘人才等。

报告显示，富安娜在2018年上半年已经从房地产渠道开始推进美家战略，报告期内美家旗舰店已开业12家，共面积超过1.3万平方。

不难看出，虽然全屋定制的市场热度已经慢慢消退，市场趋于平稳发展阶段，但富安娜在2018年上半年不断在行业展会上推进全屋定制模式、成品与定制搭配组合的整体解决方案的行为已经明显透露出它的决心。很显然，富安娜打算在全区定制的路上一条道走到黑了。

2018年，国内目前仍处在供给侧改革的深化时期，宏观经济波动较大，消费品市场竞争加剧，行业低速运行将成为新常态，家纺企业将会受到明显的影响。人工成本、原材料价格上涨、市场竞争风险加剧也给家纺企业带来了新的挑战。

2018年上半年以来，家纺行业受房地产高潮红利带来的影响慢慢消退，虽然家纺行业受到的影响可能滞后，但提前2、3年布局或许能为富安娜带来新的业绩增长点，以产品为锚、以用户为中心的大战略方向至少是对的。既然富安娜走出了跨界全屋定制的第一步，那就坚定的走下去，2018全年业绩可期。